长安福特将公关部调整至全国销售服务机构中

  • 时间:

【黄圣依嫌弃网友】

聚合力楊嵩這三個月給長安福特帶來的改變,不僅僅是在銷售端,其給長安福特帶來的最大改變也體現在組織架構的調整上。

DAY,展現福特車型卓越的操控基因和獨具的性能魅力,為消費者帶來福特品牌的“超凡駕馭”體驗。這是長安福特首次將全系車型都推向賽道,也是福特品牌迄今為止在中國市場舉辦的規模最大、形式最豐富的品牌體驗活動,它將會在全國範圍內持續舉辦,成為福特品牌的一個標誌性活動。

車雲小結:楊嵩接任長安福特全國銷售服務機構總裁之後,確實給長安福特帶來了很大的變化。

對於長安福特來說,最艱難的時刻似乎就要過去。

產品發力的同時,品牌也不逞多讓。“消費者是一切品牌行動的核心,”長安福特全國銷售服務機構執行副總裁曹振宇表示,“我們將緊密圍繞這一核心,從產品本身到購車、用車環節,全方位提升品牌價值,持續給中國消費者帶來不斷超越的‘福特式品牌體驗’。”

當然,這樣的調整也讓楊嵩承受著批發銷量數據難看的壓力。不過楊嵩並不太在意,他說:“我們現在就是要杜絕壓庫。好在現在庫存基本上已經調整完成了。下半年開始就是以銷定產,爭取每個月都有進步。”

楊嵩說,正是由於股東雙方的信任,充分授權,才能做出迅速調整。

據透露,經過一系列的調整,長安福特渠道里有財務問題的100多家經銷商,已經降至50家。

全面調整銷售策略,貫徹執行“以銷定產”的新銷售政策,大幅緩解經銷商的庫存和經營壓力,是楊嵩祭出的第一招。

此時,距離汽車營銷人楊嵩就任長安福特全國銷售服務機構總裁剛剛過去了三個月。

長安福特在行業內首推全車系3年(或6次)免費保養服務,以及2年不限里程的免費道路救援服務,加上此前推出的針對福克斯和福睿斯車型的5年(或20萬公里)發動機超長質保服務,為消費者帶來了更全面的服務保障。

結合福特百年品牌傳承和行業先鋒精神,長安福特將創新性啟動大型品牌體驗活動——FUN

在此前的18年中,長安福特的公關部始終都只存在於長安福特汽車有限公司,而銷售公司卻並沒有設置公關部。導致公關和市場脫節。

這樣的調整也說明股東雙方對於楊嵩以及全國銷售服務機構全新團隊的信任和支持。

新舉措在下半年全新的營銷舉措中,楊嵩顯然下了血本。

降庫存楊嵩來到長安福特之後,做的第一件事,就是調整經銷商的庫存水平。

長安福特將公關部調整至全國銷售服務機構中,實現了銷售、服務、市場、公關業務的統一。

長安福特推出了“全無憂一站式專案”, 該計劃主要包括在購車金融和售後服務兩個方面,讓消費者真正實現到輕鬆購車、放心用車。

對於長安福特來說,接下來的任務,就是如何讓長安福特的新車型更加符合中國消費者的需求和審美。顯然,去年下半年發佈的全新一代福克斯,未能挑起重擔。

迴首上半年,在經歷了一季度的低迷之後,長安福特的終端零售從第二季度開始呈現出了企穩回升的勢頭。尤其是5、6月份連續兩個月零售環比增長,平均增長率超過30%。

在剛接手時,長安福特經銷商的庫存水平大約在70-80天左右。截至6月底,長安福特經銷商的庫存水平降到了28天,為18個月來的最低庫存水平,也大幅好於同期行業水平。

7月5日,長安福特宣佈將從銷售、服務和產品三方面推出重磅舉措全面發力,吹響下半年車市競爭的衝鋒號。

其中最為引人註目的,是免費保養政策。這是此前僅有雷克薩斯等豪華品牌才有的服務政策。

在三季度,長安福特還將一舉推出一系列重磅車型——新一代福克斯2020款、福克斯Active智能跨界車、新銳界ST/ST-Line和全新金牛座。

更重要的是,福特在中國持續的本土化,讓合資企業中的兩方博弈,變成了兩方合力。

同時,長安福特推出的金融專案包括:“0首付”融資租賃產品,成為將融資租賃引入主流廠家銷售渠道的領先品牌,為消費者開啟了無憂駕享心儀座駕的新潮流。同時,還針對消費者的不同購車需求,推出12 - 36期“0利率”金融方案,以及48期長期數低利率方案。

“二季度零售銷量企穩回升的背後,是我們營銷思路的全面調整。”楊嵩表示,“‘以銷定產’的策略,讓我們能夠真正和經銷商伙伴一起,以終端消費者的真實需求來正向拉動我們整個銷售體系乃至生產體系的運轉,並推動我們夯實根基,重返銷量增長跑道。”